Le marketing selon les étudiant de master en marketing a Lyon, est le processus qui consiste à faire passer tous les produits du stade du concept au consommateur. Cela implique généralement de travailler avec les 4 P du marketing, y compris le produit, le prix, la promotion et le lieu, ou la distribution, selon Net MBA en ligne. Certaines entreprises proposent des services au lieu de produits pour lesquels les entreprises doivent également fixer des prix, faire de la publicité et déterminer les meilleurs canaux de distribution. Vous devez suivre plusieurs étapes clés lors de la commercialisation de vos marchandises ou services.
Ciblez vos clients
Les petites entreprises selon les certaines étudiants de master en marketing, doivent cibler les bons clients pour maximiser les ventes et les profits. La meilleure façon de cibler les clients est de déterminer ceux qui sont les plus susceptibles d’utiliser vos produits. Faites correspondre vos produits ou services aux principales caractéristiques démographiques de vos clients, notamment l’âge, le revenu et l’éducation. Par exemple, vos produits peuvent être davantage destinés aux personnes de plus de 35 ans. Le meilleur marché pour les produits haut de gamme ou à prix élevé peut être celui des clients aux revenus relativement élevés. Votre marché cible doit être suffisamment grand pour réaliser un profit. Par conséquent, assurez-vous de cibler un segment suffisamment large de la population.
Utiliser la recherche marketing
Vous devriez également utiliser la recherche marketing avant de vendre vos produits et services. La recherche marketing vous permet de recueillir les commentaires des clients sur ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent. Vos ventes et vos bénéfices seront plus importants si vous pouvez offrir les caractéristiques du produit que vos clients recherchent à des prix acceptables. La recherche marketing peut inclure des sondages par téléphone, courrier et Internet. Vous pouvez également mener des entretiens personnels avec des clients dans des restaurants, des centres commerciaux ou des magasins, par exemple.
Suivez votre publicité
Il est impératif en tant que spécialiste du marketing de suivre votre publicité. Cela vous permet de déterminer quelles publicités sont les plus efficaces et attirent le plus grand nombre de ventes. Au contraire, vous devez déposer des annonces qui ne sont pas rentables. Il existe plusieurs façons de suivre votre publicité. Une façon consiste à sous-estimer le prix de l’un de vos produits les plus vendus, selon “Entrepreneur” en ligne.
De cette façon, vous pouvez déterminer combien d’affaires supplémentaires vous générez uniquement à partir de la remise sur le prix. L’inconvénient de cette stratégie est que vous pouvez gagner de nouveaux clients uniquement en raison du prix. La stratégie de réduction des prix fonctionne mieux lorsque vous pouvez utiliser le prix pour attirer des clients et convaincre certains clients de mettre à niveau ou d’acheter des produits plus chers ou supplémentaires. Une autre façon de suivre la publicité consiste à utiliser un mot-indicateur dans votre publicité, selon “Entrepreneur”. Par exemple, vous pouvez demander aux clients de simplement poser des questions sur le “spécial de gestion” dans les magasins de détail, les restaurants ou d’autres établissements.
Gérer le cycle de vie du produit
Tous les produits ont une durée de vie. Les nouvelles technologies ou les changements dans les goûts des consommateurs finiront par rendre les produits obsolètes. C’est pourquoi vous devez gérer vos produits à travers les différentes étapes du cycle de vie du produit. Ces étapes comprennent les étapes d’introduction, de croissance, de maturité et de déclin, selon Net MBA en ligne. Les produits qui réussissent se vendent généralement exceptionnellement bien pendant la phase de croissance. Les consommateurs sont moins sensibles aux variations de prix durant ces deux premières étapes.
Le défi survient lorsque les ventes commencent à ralentir pendant la phase de maturité. L’étape de maturité est souvent appelée l’étape de “saturation” car il y a peu de place pour de nouveaux concurrents. Certains peuvent même faire faillite lorsque d’autres concurrents sont contraints de réduire leurs prix sur des marchés tendus. C’est le moment où le spécialiste du marketing avisé doit différencier ses offres de produits ou de services des autres concurrents. Par exemple, vous pouvez trouver de nouveaux marchés ou utilisations pour vos produits. Vous pouvez également devenir le « leader du service » dans votre secteur en offrant le meilleur service client.
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