Lorsque vous avez bien réfléchi et obtenu des conseils juridiques, il est temps selon les Huissier, expert en constat avant travaux et affichage permis a Lyon, de faire votre contre-offre. Vous pouvez le faire verbalement ou par écrit.
Si vous faites votre contre-offre par écrit, il est généralement préférable de le faire par courrier électronique. Pour en savoir plus sur la manière de procéder, lisez notre guide de la contre-offre, qui comprend un modèle gratuit.
Toutefois, la négociation verbale présente des avantages. Par exemple, cela permet de maintenir un bon rapport et de faire preuve d’empathie. Voici quelques conseils si vous négociez verbalement.
Utilisez des ancres
Les ancres sont des paramètres qui fixent le cadre de référence pour le reste de la conversation. Choisissez un chiffre que vous voulez mais qui reste raisonnable. Si vous en demandez trop, vous passerez pour un naïf ou un déraisonnable. Mais assurez-vous quand même que c’est votre meilleure offre.
Maintenant, taisez-vous !
Le silence peut être une arme de choix dans toute négociation. N’expliquez pas trop ce que vous voulez. En restant silencieux, vous donnez l’impression d’être beaucoup plus confiant.
Soyez raisonnable
Écoutez la réaction de votre employeur. Existe-t-il une marge de manœuvre ? Sur quoi êtes-vous prêt à céder pour parvenir à un accord ?
Écoutez votre employeur
Un bon négociateur se met à la place de l’autre partie.
Posez des questions ouvertes
Au lieu de vous lancer dans une dispute, posez quelques questions pour savoir ce que votre employeur veut vraiment obtenir. Quelles sont ses priorités ?
Par exemple, si votre employeur a proposé une date de fin de contrat au 30 novembre et que vous préférez terminer plus tôt, demandez-lui pourquoi il souhaite que vous terminiez à cette date. Quels sont les facteurs qui l’empêchent de mettre fin à votre emploi plus tôt ?
En abordant votre employeur de cette manière, vous pouvez déterminer ses motivations et décider de la meilleure façon d’aborder la négociation.
Paraphrasez ses propos
Assurez-vous d’avoir bien compris votre employeur. Récapitulez ce qu’il a dit pour qu’il sache que vous l’écoutez et le prenez au sérieux.
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